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上游截流形勢逼人 地產商是否抄了全屋定制企業的后路?
發布者:管理 添加日期:2019-12-10 閱讀:154

隨著我國經濟的日益增長與居民消費需求的不斷升級,泛家居業蓬勃發展,尤其是全屋定制領域,從2014年開始就以超高的增長速度往上發展,而這如此誘人的蛋糕也吸引了各行各業參與其中,其中地產行業猶為突出。

2013年起, 中央和各地政府先后出臺全裝修推廣政策,精裝、拎包入住慢慢進入了消費者的視野,并逐漸成為了家居行業的新趨勢,一時間發展的轟轟烈烈,這更令地產商開始了對家居行業尤其是全屋定制領域的深層滲透。那么,碧桂園、萬科、恒大等地產商是如何一步步入局全屋定制,它們是否抄了全屋定制企業的后路?

01

入局

作為地產行業的巨頭,碧桂園從地產、定制家居、整裝再到衛浴,甚至于陶瓷領域,幾乎覆蓋了房地產開發的所有環節,以實力“通吃”。

1999年,碧桂園成立了誠加裝飾,承接碧桂園的各類住宅以及工區裝修工程,經營范圍包括室內設計、工裝施工、家居軟裝、涂裝及互聯網家裝。2007年,碧桂園又成立了現代筑美家居,將其版幅擴張至全屋定制領域,并取得傲人的成績。據數據顯示,現代筑美資產總額61.5億,成為了碧桂園持續入侵家居領域的“得力助將”。

不僅如此,碧桂園未停止在家居界的擴張腳步,于2013年、2015年相繼成立創喜邦盛家居、橙家互聯網家裝;其中,橙家互聯網家裝業務涵蓋硬裝、軟裝、整裝、智能家居以及生活零售,通過線上線下無縫鏈接的新零售方式,為消費者打造前所未有的“快好省”裝修體驗。

另外,2019年4月,碧桂園斥資50億布局潮州建衛浴產業園,標志著碧桂園正式進軍衛浴市場,此是碧桂園跨界家居行業的又一縱深之舉。

除了碧桂園大力布局家居領域,萬科的舉動也不可小覷。

萬科在家居建材領域的布局主要集中在智能家居(萬科美好家)、裝修(萬鏈)兩大板塊。萬科美好家,通過研發從戶型到硬裝到軟裝的完整裝修定制解決方案,滿足更多消費者的個性需求,讓他們體驗美好定制家居生活。如今,“美好家”已在萬科的新樓盤里遍地開花,這也標志著萬科好房子正式邁入住宅裝修定制新時代。

此外,2015年,萬科與鏈家攜手投資成立萬鏈裝修。萬鏈憑借母公司的雄厚優勢,開始了邁進裝修市場的征程。2016年11月30日萬鏈裝飾單月單城接單1000套,打破家裝行業“魔咒門檻”,這是萬鏈在家裝行業邁出了從0到1的關鍵一步;2018年5月26日,萬鏈首家社區直營店【一諾之家·怡;▓@店】開業,加碼家裝全渠道布局。

萬科通過萬鏈的發展,實現其業務生態鏈中的自然延伸,開啟了由點到面的綜合化、多元化轉型道路。

而另一家地產巨頭也不甘落后,那就是恒大集團。恒大集團是個多元化的大型企業,涉及地產、金融、體育、互聯網、文化、健康等多個領域。

2016年,恒大與騰訊聯合建立了恒騰網絡,這是一家以平臺思維打造的互聯網服務整合運營商,打造了互聯網家居、互聯網材料、智慧社區服務三大業務。值得一提的是,恒騰網絡旗下有家“恒騰蜜家”企業,主要提供一站式家居建材服務,致力于為用戶打造美好家居生活。

不僅如此,恒大還結盟近20家家居巨頭,全面整合行業資源,形成涵蓋家電、家具、家紡的家居全聯盟。通過恒大的家居全聯盟,業主購買恒大樓盤即可享受最優質、最優惠、最快捷的知名家居產品,實現真正的“拎包入住”。

02

破 局

地產商在全屋定制、整裝等領域的全面布局,頓時成為了行業的熱議,換言之,碧桂園、萬科等地產商的進局有可能給全屋定制企業帶來了一定的威脅,那么全屋定制企業們又是如果應對的呢?

以歐派家居為例,歐派家居集團作為全屋定制行業的龍頭企業,近年來一直在部署大家居戰略,同時也在不斷強化多品類的終端協同,并于2018年正式提出了整裝大家居戰略,更是在2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家(2018年同期為21家),大客戶43家;另一方面,歐派家居于幾年前開始布局渠道下沉,擴張市場版幅,完善加盟網點布局,從而助推企業新發展。

在今年2月的歐派家居經銷商營銷峰會,歐派家居集團董事長姚良松提出了“攻守之道”,其戰略成效也在歐派家居所披露的三季度財報中得到展示。歐派家居在前三季度實現營收95.35億元,同比增長16.33%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.78億元,同比增長14.83%,前三季度交出了營收與凈利潤猛增的驚人佳績。

3月17日,尚品宅配發布第二代全屋定制,顛覆過去的全屋定制概念,從品類延伸到美學定制以及大數據賦能的全面升級,為全屋定制注入新活力開啟全屋定制新時代,是真正的“換代”。第二代全屋定制,是尚品宅配以創新者的勇氣挑戰家居定制新模式,讓我們看到了尚品宅配迸發出無限的潛能。據數據顯示,在天貓線上渠道,尚品宅配上半年成交達成3.85億,其中618期間線上成交達成1.44億,全屋定制類目排名第三,榮獲新浪家居發布天貓美家排行榜第三。

除了全屋定制領域開花不斷,尚品宅配的旗艦項目——HOMKOO整裝云,截止9月HOMKOO整裝云會員數量已正式突破2000家,“僅HOMKOO整裝云的廣州直營店,今年就有望突破2億的營收”,泛家居圈創始人周忠先生對其有著樂觀預判。

除了歐派、尚品宅配外,作為全屋定制三巨頭之一的索菲亞也實現了質的飛躍。7月10日,索菲亞舉行2019大家居新生態主題峰會暨新品發布會。會上,索菲亞創始人兼總裁柯建生表示,2019年,公司已經全面進入3.0時代——產品風格化,風格多樣化。

而事實也證明,進入3.0時代的索菲亞進行了再一次飛躍。2019年第三季度索菲亞實現收入21.69億元,歸母凈利潤達3.29億元,其營業收入與凈利潤逆勢“雙增”的成績,一定程度上說明了市場對索菲亞此舉的認可。除此之外,索菲亞還繼續深化布局整體家居,大家居店在第三季度內經銷商加快了開大店速度,截止9月底已開出了191家大家居店,穩步推進公司戰略。

正所謂“牽一發而動全身”,地產作為家居建材家裝產業鏈的上游行業,它們的發展的確對家居建材家裝產業有著影響深遠。

可以說,碧桂園、萬科、恒大等地產企業的入局,一定程度上將會對全屋定制企業進行截流,對全屋定制企業的市場環境造成擠壓,使市場競爭更為激烈,甚至有可能會使得一些小型企業由此出局;但是,相對的,這些地產企業的入局也會刺激著全屋定制企業不斷發展創新升級的決心,從而促進全屋定制行業乃至泛家居行業的興盛發展。

所以,在范居士看來,碧桂園、萬科、恒大等地產商并不會抄了全屋定制企業的后路,應該說全屋定制企業的后路并不由房產企業決定,而是由全屋定制企業本身決定。有言道“機遇與挑戰并存”,只有當全屋定制企業們真正做到面對來自房企的強大威脅時臨危不亂,腳踏實地,扎扎實實走好每一步,提高企業競爭力,方能傲然凌立于世界之巔。

(文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

 

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