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家居賣場多業態布局 轉型為渠道服務商和裝修服務商
發布者:管理 添加日期:2019-12-11 閱讀:146

2019年,對于中國家居賣場而言,是非常復雜的一年。一方面,全國范圍內家居建材賣場整體過剩情況加劇,大量中小型的家居賣場或關;虮皇召;另一方面,居然之家成功借殼上市,成為繼紅星美凱龍后又一家登陸A股的家居賣場巨頭。市場寒冬下的“寡頭時代”,悄然而至。

在整體下行的大環境下,市場競爭愈發激烈。弱者出局,強者愈強。家居賣場巨頭們,除了跑馬圈地之外,紛紛走上了轉型升級之道,牽手新零售,數字化改造,多業態融合等等動作,都是為了不斷增強市場競爭力,以獲取更大客流量。從單一家居大賣場到多業態布局,看家居賣場巨頭們如何走上這條轉型升級的光明大道。

居然之家

今年年初,在居然之家2019年新春招待會上,董事長汪林朋公布了“三大融合”戰略:線上線下融合、“大家居”向“大消費”融合、產業上下游協同融合。在這個戰略的指導下,居然之家開始了從低頻消費的家居賣場向全業態布局。

(圖:居然之家2019新春招待會)

實際上,早在2016年,居然之家就已經開始計劃向大消費邁進,圍繞“家”做產業鏈的延伸,在傳統家居賣場之外,向進口食品超市、健身中心、養老用品超市、兒童娛樂、影院、數碼智能等多業態發展;2017年,居然之家便推出了強調現場體驗的超市怡食家、孵化無人便利店項目EATBOX。

2018年2月與阿里巴巴達成戰略合作之后,居然之家由此搭上轉型升級的快車,正式開啟了新零售探索之旅。目前,居然之家已連續多次與天貓聯手,從數據來看,戰績相當不俗:今年618期間,實現58.3億銷售額;十一大促期間,僅10月7日當天,全國新零售門店就實現了7.2億的銷售額,同比增長20%;雙十一狂歡節,全國門店總銷售額208.81億元,其中,來自全國73城的110家新零售門店貢獻了97.64億元,這兩項指標較去年分別增長了73.68%、77.67%,居然之家再次交出了一張亮眼的成績單。

(圖:居然之家天貓雙十一全球狂歡節實時銷售統計)

2019年來到尾聲,居然之家兩個大項目先后落地:一是11月23日,籌備了一年的中國第一家“運動萌獸”正式落戶北京居然之家家居生活MALL,成為居然之家“大消費”版圖中體育板塊的重要組成部分;二是11月30日,居然之家在華南地區打造的首個新零售樣板旗艦店——居然之家廣州家居生活MALL家居建材開業。居然之家正以積極的姿態,卓越的居然速度,朝著“千店千億”大夢想沖刺。

紅星美凱龍

自2017年開始,紅星美凱龍開啟了“家居+百貨”雙MALL模式,綜合MALL除了家具建材商戶之外,還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閑等設施,形成多業態覆蓋。

2018年下半年,紅星美凱龍正式與騰訊建立全面戰略合作伙伴關系,合作打造了IMP全球家居智慧營銷平臺;2019年5月,紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰略投資,雙方同時簽署戰略合作協議,將與阿里在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融等方面合作。與阿里巴巴牽手后的雙11首戰,紅星美凱龍取得了線上線下219億元的總業績,其中,新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元,新零售門店最高單店銷售額破4億元。

2019年跟阿里的重量級合作,為紅星美凱龍的轉型升級提供了極大助力,從單一家居大賣場轉型綜合消費,紅星美凱龍取得階段性勝利。展望2020年,紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳表示,紅星美凱龍將通過線上、線下充分互動,持續把紅星美凱龍商場打造為超級流量場,成為一個以用戶為核心、擁有多元消費場景、消費體驗一流的新型門店。

富森美

作為四川地區的區域賣場龍頭,成都富森美在2016年10月上市,拿下家居流通行業第一股,實力不可謂不強悍。2019年前三季度,富森美營收11.63億元,同比增長8.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6億元,同比增長6.51%。而且第三季度的業績更好一些,同比增速是14.56%,業績相當穩健。

在多業態布局方面,近年來富森美重點發力精裝市場。早在去年,富森美就發布了針對新青年生活方式的全新業態——拎包入住,這是富森美繼大物流批發、獨立大店、精品家居MALL、創意創客中心、時尚軟裝、進口家居6大業態后的第7大服務業態。

時隔一年,今年7月18日,富森美發布“精裝戰略”,再度加碼精裝賽道。發布會現場,富森美正式揭牌“富森美建南裝飾”,同時宣布將設計、家裝與公裝、拎包入住等納入了業務版圖,并且表示要幫助商戶觸達精裝業務。

(圖:富森美家居股份有限公司總經理劉義宣布精裝戰略)

正如總經理劉義在發布會現場所說:“富森美不再只是家居賣場,未來的富森美將是渠道服務商和裝修服務商。”富森美的野望能否實現,我們且拭目以待!

為消費者提供一站式購齊的體驗,打造多業態融合的商業綜合體,建立線上線下一體化的消費模式……脫下“傳統”的外衣,家居賣場的角色正在慢慢發生變化。

居然之家、紅星美凱龍、富森美等家居賣場巨頭的觸角已經伸得比以往更深、更廣。

(文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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